HISTORIAS DE UN AGENTE INMOBILIARIO

Jacobo Armero (Madrid, 1969) es un arquitecto que además fundó una empresa familiar de gestión cultural. Cuando estalló la crisis inmobiliaria y el sector de la construcción entró en crisis, decidió cambiar de tercio y consiguió incorporarse a una agencia para trabajar como agente inmobiliario, actividad profesional en la que se mantiene activo. Enseguida comprobó que, aunque relacionadas, la arquitectura y el vender casas eran dos actividades absolutamente diferentes y requerían cualidades diversas.
En Historias de un agente inmobiliario recoge sus experiencias desde que dio sus primeros pasos en el nuevo campo laboral y escribe unas memorias noveladas con frescura y sentido del humor, ilustradas con anécdotas que describen su inicial inexperiencia y las dificultades de los primeros tiempos en los que no lograba ningún cliente, un arduo camino hasta que comenzó a triunfar.
Jacobo Armero tuvo que abandonar su perfil de arquitecto para convertirse en vendedor de pisos; él apostaba por la calidad arquitectónica, algo que no le funcionó en muchos casos como estrategia comercial y descubrió que lo importante era ganarse a los potenciales compradores. El autor desgrana las características de esta profesión, sus trucos y secretos, la necesidad de cultivar la empatía y la psicología junto con el establecimiento de numerosos contactos, y otros recursos que a él le han funcionado.
Una trayectoria en la que inserta apuntes familiares y recorridos por lugares recónditos de Madrid, ciudad que admira y de la que también señala algunos defectos. El libro rebosa el optimismo de alguien que ha logrado reinventarse y pone en valor la necesidad de adaptarse y ser flexible para aprender un nuevo oficio más acorde con las necesidades del mercado laboral.
El autor, que se ha convertido en un experto, transmite su experiencia en una obra de autoficción narrada con agilidad y simpatía hasta lograr que sea una lectura entretenida a pesar de tratarse de una temática tan concreta.

Reyes Cáceres